Modelo direto ao consumidor derruba custos sem sacrificar desempenho
REI, Decathlon e Backcountry – Nos últimos dias, as três varejistas reforçaram por que suas linhas próprias estão abocanhando fãs: mesmo com alta média de 11% nos preços de equipamentos outdoor no último ano, elas entregam produtos comparáveis às grifes tradicionais por até 35% menos.
- Em resumo: As marcas cortam intermediários e repassam parte da margem ao cliente.
- Vale destacar: Componentes premium, como Gore-Tex e borracha testada em laboratório, seguem presentes.
Da fábrica à prateleira: onde nasce a economia
Ao centralizar pesquisa, design e produção, o trio reduz etapas logísticas e praticamente zera o markup de atacado. Essa estratégia ecoa o movimento DTC (direct-to-consumer) já analisado por publicações de negócios como a Forbes, que apontam o corte de intermediários como alavanca de competitividade.
“We maintain competitive prices by controlling margin outcomes through direct factory relationships,” afirmou Isabelle Portilla, vice-presidente de marcas da REI Co-op.
Na prática, um casaco que custaria US$ 500 em uma grife reconhecida chega às prateleiras por cerca de US$ 400 na Backcountry, enquanto um short técnico que saía por US$ 85 cai para US$ 65 na REI. O mesmo se repete em bicicletas, mochilas e barracas, posicionando as linhas próprias como solução intermediária entre itens de desconto e produtos topo de linha.
Impacto para atletas, trekkers e viajantes brasileiros
Para quem treina, corre ou encara trilhas, o benefício vai além do bolso. Materiais como membranas PFAS-free Gore-Tex aparecem no casaco Teris GTX, da REI, garantindo impermeabilidade sem peso extra. Já a Decathlon investe em borracha de alta aderência no tênis Quechua MH500, validada em protocolos semelhantes aos da Vibram, e oferece redesigns rápidos graças a feedback de mais de 150 mil escaneamentos corporais.
Outro ganho é a democratização do acesso a testes de performance. Os laboratórios internos – caso do Magnusson Lab, da REI – validam durabilidade e ergonomia antes mesmo de o produto chegar ao consumidor, algo que normalmente encarece itens de marcas tradicionais.
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Crédito da imagem: Divulgação / Outside Online
